Copywriting para psicólogos: del patito feo al cisne precioso

¿Por qué los psicólogos necesitan la persuasión? Encuentra la respuesta a esta pregunta y aprende qué es el copywriting para psicólogos.

Este post fue originalmente publicado en agosto de 2021.

En el cuento infantil, el patito feo se transforma en un cisne precioso y, al mismo tiempo, nos enseña que a uno no se le debe juzgar por apariencia física.

Sin embargo, en la vida, antes de transformarse en el cisne, un patito probablemente necesitaría ayuda. Aparte, tendría que pedirla a alguien. Y ese alguien probablemente sería un psicólogo.

El psicólogo podría ayudarle, pero no a transformarse enseguida en cisne, sino a:

• Aceptar primero su aspecto actual;

• Empezar a amarse a sí mismo, a pesar de las reacciones de su entorno;

• Transformarse primero por dentro y luego por fuera.

No obstante, los psicólogos también necesitan ayuda.

Ellos necesitan que alguien les eche una mano a la hora de convencer a un «patito», así como a otros pacientes potenciales, que le pueden ayudar.

En otras palabras, los psicólogos necesitan la persuasión.

Necesitan una manera de transformar el «NO» del patito feo en el «SÍ» de un futuro cisne.

Necesitan el copywriting.

En este post, nuestra autora invitada, Ariadna Arias Rial, ha escrito sobre las razones por las que los psicólogos necesitan la persuasión.

Así que, si quieres saber más sobre el copywriting para psicólogos y descubrir como contribuyen los copywriters a que un «NO» se transforme en un «SÍ», no te pierdas su texto.

Ahora bien, te dejo con Ariadna y te deseo una buena lectura.

Copywriting para psicólogos: la persuasión para los especialistas en la psicología

El copywriting para los psicólogos es uno de los elementos que no debes descuidar si quieres tener éxito con tu clínica de psicología.

Muchas veces los psicólogos cometen el error de no prestar atención al texto en la web.

Se olvidan de que su página es el principal punto de encuentro entre ellos y el paciente.

Y en ese punto de encuentro el paciente necesita que lo persuadan para coger el teléfono y pedir una cita.

¿Y cómo puedes persuadir al paciente si ni siquiera estás ahí para hablarle?

Pues gracias al copywriting.

Qué es el copywriting para psicólogos

El copywriting se define como escritura persuasiva.

En español traducimos copywriting como «redacción publicitaria».

Básicamente, consiste en vender a través de un texto.

En el ámbito de la psicología, aplicamos el copywriting a:

• Los textos de la página web;

• Los anuncios que el psicólogo pueda hacer (por ejemplo, anuncios de Facebook Ads);

• Sus campañas de email.

¡Ojo! No confundas copywriting con redacción de contenidos.

Son dos cosas muy distintas.

El copy se enfoca en vender, el contenido en informar y darle visibilidad a la marca.

Por eso los blogs como este o el texto de los post de Instagram NO los redacta un copywriter, sino un redactor de contenidos.

Por cierto, si no entiendes muy bien toda esta jerga de marketing digital, puedes visitar mi artículo sobre términos de copywriting donde defino muchas palabras que quizás no te suenen de nada.

Volviendo al tema de la psicología, algo de lo que me he dado cuenta trabajando para psicólogos es la poca atención que le dan a sus textos.

Son muy pocos los que aplican la persuasión en sus páginas web y, como resultado, pierden visitas y posibles pacientes.

Por qué los psicólogos necesitan persuasión

Los psicólogos necesitan la persuasión porque, por mucho que les pese, necesitan vender.

Podrás ser el mejor psicólogo del mundo. El más profesional. El que más ha estudiado.

Sin embargo, si no sabes venderte y si no utilizas la persuasión a tu favor, tendrás tu consulta vacía.

Además, la competencia en el sector de la psicología es brutal.

Según el portal Internet Live Stats, existen más de 1.329 millones de sitios web en el ciberespacio. Eso son muchas webs.

Te doy más datos.

Un estudio realizado por Microsoft reveló hace ya un tiempo que la capacidad de atención del ser humano en Internet ronda los ocho segundos.

Ocho segundos.

Esto quiere decir dos cosas:

1. Destacar frente a la competencia es muy difícil, incluso aunque Internet te ponga las cosas más fáciles.

2. Aunque consigas que un posible paciente entre en tu página, solo tienes 8 segundos para convencerle de que se quede a leerla. Por eso, incluso aunque seas el primero en aparecer en Google, puedes perder pacientes.

¿Cómo solucionar esto?

Aquí es donde entra en juego el copywriting.

¿Quieres vender? Tienes que convencer.

Y para convencer necesitas palabras.

Con todo esto te quiero decir que no basta con abrir una web, tienes que tener una web con buenos textos.

Ejemplo de por qué los psicólogos necesitan la persuasión

Te voy a poner un ejemplo viviente para que lo entiendas mejor.

Quizás te suene de algo la psicóloga Silvia Congost.

Se ha hecho muy famosa como psicóloga especialista en autoestima y superación de rupturas.

Si vamos a la página web de Silvia Congost, vemos que ha implementado el copywriting.

De un primer vistazo nos presenta su propuesta de valor: «Experta en dependencia emocional y autoestima. Cambia tu vida en menos de 10 sesiones. ¡Reserva tu sesión ahora!»

Compara este breve texto, que en tan solo un vistazo te ha explicado en qué se especializa la psicóloga y en cuánto tiempo puede ayudarte a sentirte mejor con el típico «Doctora Menganita, especialista en psicología».

Pongo especialista en psicología y no especialista en rupturas o autoestima porque muy pocos psicólogos especifican esto. Se definen a sí mismos como psicólogos generalistas, cometiendo un grave error.

Las personas prefieren irse con un profesional que sepa exactamente qué les sucede y les ayude con su problema.

Por eso, si yo acabo de dejarlo con mi pareja es más probable que llame a Silvia que a un simple «especialista en psicología».

Pero bueno, de especializarse en un nicho no va la cosa hoy, así que mejor dejo de andarme por las ramas.

Por qué los psicólogos no son persuasivos en sus páginas web

Los psicólogos suelen utilizar un lenguaje muy técnico.

Además, suelen lanzar por doquier definiciones de términos con los que no estamos familiarizados, como «ansiedad» o «terapia conductual».

¿Recuerdas cuando te dije que el copywriting no hay que confundirlo con la redacción de contenidos?

Bueno, he visto muchas páginas de psicólogos donde sus pestañas de servicios eran, literalmente, entradas de blogs.

Por ejemplo, ponían un artículo sobre qué es la ansiedad, por qué aparece, cómo tratarla, etc. Pero nada de persuasión, solo definiciones y mucho texto.

Mira el caso de la web del Instituto Barcelona Psicología.

Este texto puede estar muy bien para aparecer de primero en Google porque, al fin y al cabo, es bueno para el SEO.

Pero redactar este tipo de contenidos que no venden, únicamente informan, es mejor dejarlo para el blog.

Cómo puedes tener una web de psicología que venda

Para que tu página sea un imán de pacientes, tu web tiene que conseguir estas cuatro cosas:

• Detener al paciente en seco, llamando su atención;

• Mantener el interés (cada frase debe provocar que el paciente quiera seguir leyendo);

• Provocar una necesidad y un deseo;

• Llevar a una acción, que en este caso es pedir una consulta.

¿Y cómo conseguimos esto?

¡Con el copywriting para psicólogos!

Ahora bien, también es importante cuidar el diseño de la web.

Si tenemos una web poco atractiva es probable que espantemos a nuestras visitas.

Si tu web no consigue esto, no está preparada para la venta.

La buena noticia es que ahora sabes cómo arreglarlo: necesitas copywriting, necesitas persuadir.

Y si no sabes cómo hacerlo, siempre puedes contratar a un copywriter como yo y ahorrarte quebraderos de cabeza.