Cómo vender por Internet: la carta para los Reyes Magos del marketing digital
- Ana Isabel Ramos
- 2 feb 2022
- 4 Min. de lectura
Actualizado: 12 feb 2022
En esta carta para los Reyes Magos del marketing digital, te invitamos a definir los objetivos de tu negocio, cumplirlos y aprender cómo vender por Internet. ¡Los Reyes del marketing todavía reciben cartas!
Este post fue originalmente publicado en diciembre de 2020.
Cuando éramos niños, en esta época del año solíamos escribir cartas para los Reyes Magos.
Las cartas representaban una manera de expresar nuestros deseos y pedir regalos.
Sin embargo, de adultos hemos aprendido que no era necesario —tampoco deseable— esperar a los Reyes Magos para cumplir nuestros deseos y recibir regalos.
En consecuencia, hemos transformado nuestros deseos en objetivos a cumplir.
También hemos reemplazado regalos por una recompensa por los objetivos cumplidos.
Pero todo y que cartas para los Reyes Magos ya no nos sirven para expresar deseos y pedir regalos, aún nos pueden ser útiles.
En esta carta para los Reyes Magos del marketing digital, nuestra autora invitada de este mes, Ana Isabel Ramos, propone reemplazar dos acciones que se suelen relacionar con las cartas para los Reyes (desear y pedir) por dos nuevas (definir y actuar).
Así que, si tienes un negocio, en este post aprenderás por qué deberías analizar las necesidades de tu negocio y definir sus objetivos en vez de expresar deseos.
Por otro lado, Ana Isabel te dará tres consejos sobre cómo actuar para alcanzar esos objetivos, en lugar de pedir «regalos» o esperar la recompensa.
En resumen, si te estás preguntando cómo vender online, te invito a leer el post de Ana Isabel, descubrir sus consejos y aprender qué puedes esperar de los Reyes Magos del marketing digital.
Dadas las fechas en las que nos encontramos, me gustaría que esta reflexión lanzada al viento acabase en manos de los Reyes Magos.
Así aprovecho para pedirles que la nueva etapa que vamos a comenzar, sea de provecho por el aprendizaje asumido del año que despedimos.
Cómo vender por Internet: tres consejos sobre el marketing y las ventas
Me gustaría compartir contigo la conclusión del análisis que como trafficker y copywriter he venido haciendo en los últimos tiempos con respecto al mundo de las ventas.
Seguramente te habrás dado cuenta de que hay fórmulas, técnicas, estrategias y tácticas para:
Lanzar productos y servicios;
Crear sales funnels;
Escribir copy persuasivo;
Cualificar a los leads en los webinars;
Recurrir a los gatillos mentales en los textos;
Triunfar en las R.R.S.S.
En los últimos meses, han salido como champiñones gurús que tienen la metodología infalible para ganar seis cifras en poco tiempo.
Y todos son expertos.
Todos nos aseguran que su método funciona.
Y digo yo, si todos tienen la clave del éxito, ¿por qué no son todos ya ricos en el Caribe?
Es verdad que hay técnicas, estrategias y metodologías que funcionan muy bien hasta ahora, si se sabe utilizarlas, claro. También es verdad que influye mucho el factor novedad.
El primero que lo pone en práctica se lleva el gato al agua.
Pasado un tiempo haciendo todos lo mismo, el público lo aprende y ya no resulta igual de efectivo.
Si necesitas resultados, conoce tu público objetivo
No hay que olvidar que en el mundo de las ventas estamos tratando con personas y hoy por hoy se basa en la psicología.
Es fundamental conocer bien cómo funciona el ser humano de manera individual, pero también globalmente.
Y aquí creo que es donde están empezando a fallar las ventas como hasta ahora las veníamos tratando.
El ser humano nunca es igual, evoluciona constantemente como individuo y como colectivo.
Ahora es impensable vender enciclopedias a puerta fría como antes.
Ese método funcionó en su momento, pero la sociedad cambió y la forma de vender también.
Después vino internet y con poner una página web era suficiente, pero ahora no es distintivo de nada, puesto que la sociedad se ha habituado a utilizar la tecnología para todo.
¿Cómo vender por Internet? Gaspar no te puede traer resultados. Tienes que conseguirlos tú. ¡Descubre cómo!
Si necesitas destacar, invierte en un contenido original
En esta reciente situación en la que nos hemos visto sumergidos repentinamente, muchos negocios han salido a buscar soluciones en la vía digital.
Gracias a Internet pueden mantener una actividad comercial, pero ¿cómo ha afectado esto a las ventas?
Ahora la publicidad en redes sociales se ha multiplicado, del mismo modo que lo han hecho las ofertas de productos y servicios.
Es verdad que Internet ofrece una enorme gama de posibilidades a una empresa, pero también ha aumentado el número de competidores.
Actualmente, la competencia es un amplio océano de posibilidades donde el consumidor puede perderse.
Si tiene intención de hacer una compra puede resultar abrumador comenzar la búsqueda de la mejor opción, ya que todos anuncian a los cuatro vientos que tienen lo mejor para él.
¿A quién creer?
¿Qué criterio puede seguir el cliente para decidirse por uno u otro?
Mi conclusión es: la primera impresión.
Pero no nos equivoquemos, no la primera impresión del producto —se da por supuesto que es de calidad, eso ya no es decisivo— sino la primera impresión relacionada con un contenido creativo y original.
Ahora el criterio de elección no es dónde lo compro, si no a quién le compro.
¿Cómo vender por Internet? Baltasar no redacta contenidos digitales. ¡Descubre quién y cómo lo hace!
Si necesitas coherencia, construye tu marca
La imagen, la persona que está detrás y los valores o principios que representa será con lo que se identifique y lo que le hará finalmente decantarse al cliente.
Por lo tanto, a mi modo de parecer, las ventas en un futuro próximo van a tratar de qué clase de persona lo respalda y si es realmente transparente con sus principios y valores.
No hay que perder de vista que hemos comenzado en la era Acuario donde la tendencia es contribuir a un bien común, en contraposición a la era que hemos dejado atrás: Piscis donde el ego y la individualidad estaban por encima de la colectividad.
De modo que las fórmulas, estrategias y técnicas vacías, huecas, sin un propósito auténtico de ayuda, transparencia y honestidad detrás no van a funcionar, ya que quedarán obsoletas y el público, que no es tonto, aprende rápido y detecta las intenciones reales.
Si queremos vender, invirtamos en nosotros mismos, en nuestra marca porque somos nuestro mayor proyecto.
¿Cómo vender por Internet? Melchor no te puede regalar una marca. Te la tienes que construir tú. ¡Descubre por qué deberías hacerlo!
Comments